Anúncio de imóvel: o que o comprador olha primeiro, segundo 2.563 entrevistados

O que o comprador olha primeiro num anúncio?

A pesquisa Perfil do Lead, do Anuário DataZAP 2026, perguntou a 2.563 compradores o que mais chama a atenção num anúncio. A resposta era de múltipla escolha:

Item do anúncio	Compradores que citaram
Descrição completa (metragem, vagas, detalhes)	80%
Endereço completo (rua e número)	79%
Quantidade de fotos	73%
Localização no mapa	56%
Qualidade das fotos	51%
Informações de financiamento	37%
Tour virtual gravado	33%
Planta do imóvel	26%

Três conclusões saem da tabela. Informação vem antes de imagem: os dois primeiros itens são texto. Quantidade de fotos pesa mais que qualidade. E o financiamento, citado por mais de um terço, quase nunca aparece nos anúncios.

Por que a descrição pesa tanto?

Porque é nela que o cliente confere se o imóvel serve. Os atributos mais importantes para quem compra, na mesma pesquisa:

• faixa de preço acessível: 98%;
• estado de conservação: 93%;
• número de dormitórios: 90%;
• vaga de garagem: 86%;
• tamanho da área privativa: 76%;
• número de banheiros: 74%.

Se o anúncio não diz quantas vagas tem ou qual é a metragem, o comprador não pergunta: passa para o próximo.

Por que o endereço importa?

Porque o bairro decide antes do imóvel. 96% dos compradores querem bairro seguro e 74% valorizam comércio por perto, segundo o Anuário. Entre os locatários, 72% querem ônibus no bairro. Sem saber onde o imóvel fica, o cliente não consegue avaliar nada disso.

Quando o proprietário não quer divulgar o número, mostre ao menos a rua ou o ponto aproximado no mapa, item citado por 56% dos compradores.

Como montar um anúncio completo?

1. Título com o que o cliente digita: tipo do imóvel, número de quartos, bairro e cidade. Veja as palavras que o cliente digita no Google.
2. Primeira linha com o diferencial: mobiliado, com piscina, perto do metrô, reformado.
3. Dados completos: área, quartos, suítes, banheiros, vagas, andar, valor do condomínio e do IPTU.
4. Endereço com rua e número, ou o ponto no mapa.
5. Fotos de todos os cômodos, da fachada, da vaga e das áreas comuns, na ordem em que a pessoa andaria pelo imóvel.
6. Planta e vídeo, quando houver.
7. Simulação de parcela nos imóveis à venda.
8. Preço certo. Anúncio acima da faixa ideal recebe menos visitas e fecha com desconto maior. Veja como precificar um imóvel.

E no aluguel, muda alguma coisa?

Muda a ênfase. O locatário dá mais peso à conservação (97%) e menos à vaga (59%) e ao tamanho (58%). Ele também quer saber das condições: 40% preferem alugar sem garantia e 36% preferem caução, e 81% considerariam fechar o aluguel de forma 100% digital (DataZAP, Fronteiras da Moradia 2026). Dizer no anúncio quais garantias a imobiliária aceita poupa uma conversa. Sobre mobília: 66% dos locatários preferem imóvel sem móveis.

Quais são os erros mais comuns?

• Poucas fotos, ou fotos só da fachada.
• Descrição genérica, que serviria para qualquer imóvel.
• Só o bairro, sem rua nem mapa.
• Condomínio e IPTU omitidos.
• Anúncio desatualizado, de imóvel já vendido ou alugado.
• O mesmo imóvel com informações diferentes em cada portal.

O último erro se evita com cadastro único: o imóvel é preenchido uma vez e enviado igual para o site e para os portais. O assunto está em integração com portais imobiliários, e o contexto de captação, no guia Como captar imóveis.